美柚广告投放----“她的国”打造全新闭环营销模式

在当今社会，很多数据表明女性群体掌握着家庭消费的80%以上的决策权，一方面源于女性自身需求的消费，另一方面来自家庭需求的消费。在女性用户面前，不少广告主在选择了传统的媒介投放之外，也在寻找新媒体资源，以求达到精准制导的投放效果。

    在专为女性打造的空间里，母婴类、经期类工具平台是当仍不让的妹纸集中营。虽然行业持续高热，但是成规模的却依然只有几家，美柚依靠数亿用户、成熟的社区运营、精准的大数据体系建造了“她的国”。

　　当前，美柚的在线用户数达到1亿，日活跃用户超过500万，已经成为同领域APP中的****。美柚的用户主要以经期记录及话题交流为主，所以用户基本都是女性。用户年龄主要集中在19-25岁和26-35岁，其中19-25岁的用户占比是48%，26-35岁的用户占比为39.4%。另外18岁以下的占比是9.1%，36-45岁的占比是3.2%。在地域分布上，北上广一线城市用户的占比较大约为37%，另外二、三线城市的用户数据也在提升，占比分别约为20.9%、25.9%。

     美柚相关负责人在接受采访时曾表示，通过APP工具来记录经期的女性用户均对自己的健康较为关注，属于是有意识的群体。这部分群体多集中在白领女性，从受教育情况来看69%的用户均为本科及本科以上学历，而相对消费能力10000元以上的消费用户占比30%，6000-10000的占比为35%。

　　美柚用户主要存在着健康需求和孕育需求，所以美柚用户一部分需求是在经期，另一部分在备孕和孕期，而孕期用户又延伸出育儿的需求。由于美柚社区的属性，不同的用户身份话题关注点也略有差异，大致会分为：健康、情感、育儿、生活、居家、教育、购物、时尚等相关内容。为了给广告主提供更有价值的用户，美柚投放平台对用户定位了四种身份(经期、备孕、孕期、辣妈)，广告主可以通过锁定目标用户进行更精准的投放。

从数据上看，美柚APP的日活是500万，而社区就占到了400万的日活，每个用户的停留时间超过了20分钟。

　　广告主可以通过美柚工具的属性来判定用户的身份属性，锁定母婴的目标用户(如备孕人群、孕早、孕中、孕晚期人群以及是辣妈人群)，再基于社区来分析用户行为(如用户的品牌消费习惯等)。

基于以上“工具+社区“的优势，美柚为广告主给出了差异化的推广方式:

1、针对目标人群进行大规模的品牌曝光，让潜在用户对广告主的品牌有初步的认知和了解。

2、针对目标用户所在的社区策划活动(比如试用体验、专家咨询等)让潜在用户通过互动对广告主建立品牌好感，在社区形成口碑，找到**批种子用户。

3、通过KOL的影响力引导更多的潜在用户导流到电商进行购买行为。

4、再次引导消费用户回到社区分享购物和消费体验，形成口碑效应。在整个过程中实现了品牌曝光-KOL建立-电商导流-口碑传播的完整闭环。

娇韵诗选择美柚广告平台投放各产品线，在她她圈开启讨论帖，吸引用户参与讨论、推荐，投放活动卡优惠券购买链接，实时引流，即时转化，真正实现社区KOL+电商导流闭环模式，不断提高曝光率、转化率，数据显示，曝光完成率173.3%，点击完成率114.5%，KOL合作每篇文章触达5000+用户，取得了良好**的投放效果。

所以对于广告主而言，美柚不但可以做品牌曝光，还可以在社区进行深入的广告互动，加强用户对广告品牌的认知度和好感度。未来，美柚广告平台将从用户场景延伸上，主要针对健康，避孕，备孕的需求，成为女性移动端的入口，为更多广告主提供服务。另外，从广告形式的突破上，美柚将会开发更多原生态的广告形式，建立更多更有效的交互模式，让广告主可以更深的挖掘“她的国”价值。